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帝一娱乐赌场平台|河南销售以市场化改革促高质量发展纪实

2020-01-09 08:46:57 | 来源: 匿名 | 

帝一娱乐赌场平台|河南销售以市场化改革促高质量发展纪实

帝一娱乐赌场平台,市场竞争主体急剧增加、社会加油站价格市场化、新能源汽车快速推广的多重负荷,让河南成品油市场的竞争异常激烈。2017年至2018年,累计24亿元亏损的沉重“包袱”压在河南销售人的肩上。

“今年是市场化改革让河南销售一举扭转了被动局面,在华北区域领跑。”12月16日,河南销售公司总经理、党委书记刘星国说,“一年来,公司上下内‘啃骨头’、外‘钉钉子’,今年前11个月销售总量同比增加15.1万吨,增幅5%;纯枪销量同比增加7.5万吨,增幅3.4%;实现利润2.57亿元,同比增加12.4亿元。”

以“啃骨头”的精神打通“筋脉”,“改”出效益

“三分天下有其一”,这是区外销售企业的首要奋斗目标。而这对于河南销售曾经遥不可及,其源于两个“硬伤”:一是销售区域内央企、外企、地方国企及社会加油站点超过8000座,河南销售加油站点不足总量的10%,零售市场份额只有16.6%。二是部分竞争者利用地炼低价资源,以价格直降冲击市场。

逆境求生,勇者胜;乘势突围,智者赢。今年年初,集团公司和销售分公司对河南销售、天津销售等5家企业进行市场化改革试点,河南销售抢抓机遇,积极运用市场化改革这只“大手”,以“啃骨头”的精神打通“筋脉”,激发企业内生动力,增强了搏击市场的底气,提振了高质量发展的信心。

为构建满足市场需求的管理体系,激发改革活力,河南销售做好“加减法”,念好“五字经”,以创新的体制机制剥离制约发展的盘根错节,构建干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减的良好生态。

在改革进程中,河南销售“优运行”,将二级单位管理方式由专业线管理调整为层级管理,分公司设置“四部一中心”,撤销片区层级,精简机构81个,转岗安置81人;实施党政一肩挑,设置常务副书记管理模式,12名党委书记调整为常务副书记;开辟干部交流渠道,提拔调整干部46人。

与此同时,“放权限”,完善省、市公司两级经营运行机制,坚持“三放一保”(放促销幅度、促销站点、促销时间的权力,保销售毛利最大),精准决策水平大幅提升。“精分配”,围绕规模、效益、效率,实施二级单位、油库、加油站动态分级分类管理,突出业绩导向,薪酬分配向一线倾斜,实施跨台阶奖励制度,基层一线人均收入增长19%。“除内耗”,在同一地市推动“单主体”运营,将合资公司纳入地市公司代管,精简合资公司机关管理人员18名;实行加油站“单线式”管理,机关“多头指挥”成为历史。“提效率”,利用自助加油、优化排班、业务外包等多种措施,推动加油站岗位由劳动密集型向效率效益型转变,为626座在营加油站配备了自助加油机,对105座加油站实行夜间间歇营业,15家分公司开展加油站销售服务业务外包,公司员工总量减少300人。

河南销售并行而下的多项措施,打通了上量增效的条条“筋脉”,油非销售“旺”势喜人。其中,非油业务向自有商品要效益,向供应商要效益,向增值服务要效益,今年前11个月采购商品平均毛利率达26.7%,店内毛利同比增长16%,实现利润7000多万元。

2018年,郑州分公司亏损6900万元。今年前11个月,这个分公司油品总销量同比增幅7.6%,纯枪增幅6.2%,汽油增幅7.3%,直批增幅12.3%,实现利润1.17亿元。

郑州分公司相关负责人深有感触地说:“年初以来,省公司给我们下放了促销价格权、用人权、薪酬分配权等权力。有了这些‘尚方宝剑’,我们的市场营销决策‘出手’迅速,做到了随时掌控、随市应变;加油站管理实现了经理全员竞标,人员动态管理,薪随岗变,效与绩连,人人算细账,个个赶帮超。”

以“钉钉子”的干劲勇闯“虎山”,“争”出效益

内“啃骨头”打通“动脉”改出效益,外“钉钉子”勇闯“虎山”争出效益。河南销售领导班子审时度势,全力打响“抢市场、增客户、优网络、享政策”四场战役。

聚焦抢市场,找准重点“关口”,实施“高精”战略,以商人思维细算经济账,科学划定高价区、促价区和竞价区,全力推行“一区一策”“一站一策”差异化精准营销,吨油营销成本同比降低25.2元。践行“三高”标准,以优于竞争对手的站容站貌、环境卫生和现场服务打造示范站、样板站。加大遗留问题清理力度,加油站运营率由78%提升至90%以上。处处抢占“制高点”,使全省市场份额达到30%,加油站亏损面缩小40%,销量效益比翼双增,纯枪量与主要对手差距缩小近20万吨。

围绕增客户,在人力上出实招,“一县一人”配备专职客户经理,增技巧,提能力,客户经理人均销量5686吨,新增直批客户502家,新增销量5.7万吨。在开发上促实效,建立“四位一体”客户开发模式,以卡为媒开展“四见五进”活动,新增年销量1000吨以上客户74家,新增记名卡客户43.3万张,卡销比达50.4%。在统筹上见真功,狠抓油卡非润一体化营销,店内销售收入同比增加8331万元,增幅21.2%,油非转换率21%。

聚力拓网点,打好“网建激励牌”,建立全员网络开发激励政策,紧盯主城区、城市新区和网络空白区,以收购、租赁、招拍挂等多种形式加大争夺力度,年新增加油站50座、投运50座、储备50座,新站达销率103%,在周南、息邢两条高速公路以低成本一次性取得8对16座加油站的5年经营权,创造了网建新纪录。打好“品牌输出牌”,通过利润分成方式,探索品牌输出新模式,立项26座,投运11座,实现销量4375吨。打好“防渗改造牌”,加强跟踪管理,提升工作效率,单站平均工期缩短10天,减少销量损失数千吨。

致力享政策,与当地政府亲密合作,协助政府净化市场环境,最大限度享受污染治理、税收减免等有利政策。

有志者事竟成。踏足河南销售的一座座加油站,一个个纪录在诞生。建功“四见五进”活动,数百名党员走访机构客户1.8万个,办卡1.35万张,储值6612万元。献礼新中国成立70周年,漯河分公司新客户开发、双低站治理、遗留问题清零“三箭”齐发,攀上了25个站21个赢利的新高峰。着力单站核算,拥有10名员工的中油高新化工路加油站11个月赢利1120万元,创造了小站新传奇。

来源: 中国石油新闻中心

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